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ライセンス営業実践講座シリーズ 第3回 営業視点で考えるクリエイティブ

Date

August 25, 2020

Event Time

4:00 pm - 5:00 pm JST

Location

Tokyo / Japan *Online

Event Info

緊急事態宣言の解除から、徐々にビジネスの現場の状況は戻りつつありますが、顧客や新規開拓先の担当者もリモートワークを行っているなど、まだまだセールス活動にとっては、難しい状況が続いています。

そのような状況下にあっても、セールスで成果を上げるために、どうすればよいのでしょうか。リモートでも対面でも、スタイルの差があったとしても、商談の内容は変わりません。そこで、ライセンス営業に必要な知識と考え方について、毎年7月に開催しています「ライセンスビジネス基礎講座」をセールスの視点を強化し、3回のウェビナーに再構成した講座を企画しました。

 

ライセンシングの営業活動は、商品の販売とはちがい、目に見えない価値や信頼、サービスをプレゼンテーションして、納得していただき、契約していただく、専門知識が必要な法人営業です。

 

人気絶頂期のキャラクターやブランドであれば、ライセンシーからの申し込みが殺到することもあると思われますが、通常はIPのもつ本来の力に加えて、マーケティングと、さらにセールスの「売る力」を上乗せし、地道に活動していくことが大事になってきます。

 

本講座では、これからライセンス業界で、IPのライセンスセールスに取り組もうという企業や、担当者の方に、必要な視点や、テクニックをご紹介します。
ブランドの価値を正しくお伝えし、合理的な交渉を行い、スムーズに契約締結をする一連の流れが理解できます。また、営業の基本的な考え方を知りたい、また別の視点をとりいれることで、商談力をアップさせ、さらに成果を上げたいとお考えの方にもおすすめします。

 

第3回 営業視点で考えるクリエイティブ

8月25日(火)16:00-17:00

契約の決め手となる、スタイルガイドやアートなどのクリエイティブ(アセット)について。

 

*動画のアーカイブはございません。必要な方は必ずライブで受講してください。

会場 オンライン

使用プラットフォーム GoToWebinar

対象:Licensing International メンバー限定

受講料:無料

 

 

申し込み

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不明な方は事務局へお問い合わせください。

 

 

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