緊急事態宣言の解除から、徐々にビジネスの現場の状況は戻りつつありますが、顧客や新規開拓先の担当者もリモートワークを行っているなど、まだまだセールス活動にとっては、難しい状況が続いています。

そのような状況下にあっても、セールスで成果を上げるために、どうすればよいのでしょうか。リモートでも対面でも、スタイルの差があったとしても、商談の内容は変わりません。そこで、ライセンス営業に必要な知識と考え方について、毎年7月に開催しています「ライセンスビジネス基礎講座」をセールスの視点を強化し、3回のウェビナーに再構成した講座を企画しました。

ライセンシングの営業活動は、商品の販売とはちがい、目に見えない価値や信頼、サービスをプレゼンテーションして、納得していただき、契約していただく、専門知識が必要な法人営業です。

人気絶頂期のキャラクターやブランドであれば、ライセンシーからの申し込みが殺到することもあると思われますが、通常はIPのもつ本来の力に加えて、マーケティングと、さらにセールスの「売る力」を上乗せし、地道に活動していくことが大事になってきます。

本講座では、これからライセンス業界で、IPのライセンスセールスに取り組もうという企業や、担当者の方に、必要な視点や、テクニックをご紹介します。
ブランドの価値を正しくお伝えし、合理的な交渉を行い、スムーズに契約締結をする一連の流れが理解できます。また、営業の基本的な考え方を知りたい、また別の視点をとりいれることで、商談力をアップさせ、さらに成果を上げたいとお考えの方にもおすすめします。

第2回 日程：営業視点で考える、契約書とロイヤリティ

8月4日（火）16:00-17:00

契約時に取り決めること、ロイヤリティ交渉の考え方

会場　オンライン

使用プラットフォーム　GoToWebinar

対象：Licensing International メンバー限定

受講料：無料

講師：今泉幸子
株式会社アンドフィーカ　代表取締役
一般社団法人ライセンシングインターナショナルジャパン エデュケーションコミッティ

株式会社アンドフィーカ 代表取締役。上智大学文学部英文学科卒業。京都造形芸術大学空間演出デザインコース卒業。法政大学大学院経営学専攻マーケティングコース修了（MBA取得）。児童図書出版社での11年の勤務において、絵本の編集、海外版権売買、著作権管理業務の経験をしたのち、キャラクターをはじめ、スポーツブランド、映画プロパティ等、幅広い ライセンスビジネスに携わる。2010年、プラスライセンス＆デザインTOKYO（現：株式会社アンドフィーカ）の代表に就任。北欧に特化した国内唯一のライセンス会社として、デザインやテキスタイルブランドのブランディング、ライセンス業務を行っている。2012年から2015年度まで、LIMAジャパン（一般社団法人日本ライセンシング・ビジネス協会。現在の一般社団法人ライセンシングインターナショナルジャパン）代表理事。現在、同協会のエデュケーションコミッティを務める。

全日程

7月21日（火）16:00-17:00
第１回 ライセンスビジネスの概要
ライセンスビジネスの成り立ち、ライセンス商談で頻出するワード解説

8月4日（火）16:00-17:00
第２回 営業視点で考える、契約書とロイヤリティ
商談のハイライト。契約条件と、ロイヤリティ交渉

8月25日（火）16:00-17:00
第３回 営業視点で考えるクリエイティブ
契約の決め手となる、スタイルガイドやアートなどのクリエイティブ（アセット）について。

*動画のアーカイブはございません。必要な方は必ずライブで受講してください。

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